Kurz erklärt

Aktualisiert: 18. Juni 2019



04/2018 Kurz erklärt - mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen ! Kontext und Fragestellung: Kunden sind tendenziell focussiert auf den Preis, also wie überzeuge ich den Kunden anders?

Beratungsansatz / Regietext:

A

Hättest Du es gewusst: Kunden kaufen unter anderem deinetwegen, das ist erforscht.

Mehr als 71 Prozent der Kunden kaufen, weil sie den Verkäufer mögen und ihm vertrauen.

B

Kaufmotive und Bedürfnisse zu kennen und zu ermitteln, gehört zu den verkäuferischen Fertigkeiten, die Du können solltest !

C

Auch preisbewusste Kunden werden mindestens noch von einer weiteren Sache zusätzlich angetrieben. Finde heraus, welches Motiv das sein könnte und frage danach !

- - -

Tipp für eine Bedarf generierende Frage:

Was ausser einem fairen Preis ist Ihnen noch wichtig?

Oder alternativ:

Wie wichtig ist Ihnen . . .

- - -

Probiers aus und lass mich wissen, welche Resonanz Du erhalten hast . . . - - -

BB 04/2018


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