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HVB Hamburger Vertriebsberatung und Führungskräfte-Entwicklung

Dipl.-Päd. und Hotelfachmann Bernd Bickert

Uhlenhorster Weg 47, 22085 Hamburg​​

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040  | 22715566

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© 2019 HVB BICKERT HAMBURGER VERTRIEBSBERATUNG

​"Sei mutig, nichts kann Erfahrung ersetzen"

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HVB Zertifikatslehrgang

Erfolgreich führen im Vertrieb hoch 3

Mit der richtigen Führung zu noch besseren Ergebnissen !

So agieren Sie als Vorgesetzte/r erkennbar exzellent !

Jetzt alle Führungskompetenzen komplett im Zertifikatslehrgang buchen !

​Zielsetzung

O     Eigene Führungskompetenzen stärken und weiterentwickeln
O     Handwerkszeug für Ihre Rolle als Vorgesetzter vergrössern
O     Anforderungen im Führungsalltag sicher bewältigen
O     Spannungsfeld von Aufgaben- und Mitarbeiterorientierung souverän managen
O     Akzeptanz aufbauen und Herausforderungen kennen
O     Lösungsansätze für schwierige Führungssituationen kennen
O     Wirksamkeit und Souveränität als Führungskraft steigern
O     Teamproduktivität und Zusammenarbeit optimieren
O     Motivation und Leistungsbereitschaft konstant halten

Zielgruppe

Führungskräfte und angehende Führungskräfte aus allen Branchen, Produktmanager, Gruppenleiter, Teamleiter,

angehende Führungskräfte, Vorgesetzte mit Joberfahrungen, Personen mit Führungsverantwortung

Inhalte

Alle 3 Workshop-Module sind absolut praxisorientiert mit Fallbearbeitung !

Vorgesetztenperformance Modul 01:

Mit der richtigen Haltung Mitarbeiter begeistern und binden !

Dauer: 2 Tage

 

O     Führungsrolle und Führungsaufgaben kennen

O     Definition von Führung und Selbstbild
O     Werte und Grundsätze der Führung

O     See-Do-Get Prinzip
O     Grundhaltung: fördern und fordern reflektieren
O     Spannungsfeld von Aufgaben- und Mitarbeiterorientierung managen
O     Akzeptanz aufbauen und das Team hinter sich bringen

O     Gegenseitiges Vetrauen stärken, Ergebnisse und Ziele erreichen
O     Grundlagen emotionaler Mitarbeiterbindung kennen
O     Führungskompetenz, Baustellen und Potenziale reflektieren
O     Erfolgsfaktoren für effektive und effiziente Zusammenarbeit kennen

Schlechte Führung und ihre Folgen

O     Fallbearbeitung: Typische Problemsituationen
O     Woran 90% der Führungskräfte in den ersten 100 Tagen scheitern
O     Vermeidbare Führungsfehler reflektieren
O     Selbsteinschätzung Ihrer Führungsqualitäten
O     Zusammenhang zwischen Mitarbeiterengagement und Führungskompetenz
O     Erfolgsfaktoren für Führungsstärke und Führungspersönlichkeit

Effektives wertschätzendes Führungsverhalten

 O     Führungstypen und Führungsstilanalyse
O     Entwicklung persönlicher Führungskompetenzen
O     3 Kompetenzfelder von Führungskräften
O     Bedarfsorientiertes Führungsverhalten
O     Konzept des situationsgerechten Führungsstils
O     Mitarbeiterpotenziale in Ihrem Team
O     Potenzialorientiertes mitarbeiterbezogenes Führungsverhalten
O     Mitarbeiter zielorientiert weiterentwickeln
O     Teammanagement mit Typologie für Führungskräfte
O     Besonderheiten bei der Führung von Teams und Gruppen

Im Workshop: Praktische Übungen, Reflexion, Feedbacks und Expertentipps !

 

Nach dem Workshop: Aufgabe für die Zwischenphase !

Vorgesetztenperformance Modul 02:

Mit der richtigen Kommunikation Mitarbeiter motivieren !

Dauer: 2 Tage

O     Praxisnahe Führungsinstrumente für die täglichen Herausforderungen - Teil 01

O     5 effektive Führungsprinzipien - Teil 01

01   Kommunikationskompetenz


O     Typische Fehler in Meetings und Teambesprechungen
O     Besprechungen effizient moderieren
O     Erfolgsfaktoren für authentische wertschätzende Kommunikation
O     Grundlagen wertschätzender Kommunikation und Gesprächsführung
O     Balance von Leistungsprinzip und Beziehung
O     Die richtige Gesprächsführung in Mitarbeitergesprächen
O     Feedbackgespräch
O     Motivationsgespräch
O     Delegationsgespräch
O     Zielvereinbarungsgespräch

02   Motivationskompetenz

O     Chancen, Grenzen und Möglichkeiten der Mitarbeitermotivation
O     Arbeitsmotivation und Motivationsfaktoren
O     Motivation - zwischen Mythos und Machbarkeit
O     Wie erfolgreiche Führungskräfte ihre Mitarbeiter führen
O     Zusammenhänge zwischen Entlohnung und Eigenmotivation
O     Was Menschen wirklich begeistert und motiviert
O     Zusamenhänge von Arbeitsaufgaben, Bedarf und Bedürfnis
O     Felder der Einflussnahme für Engagement und Akzeptanz
O     Das Push-Pull Prinzip der Führung
O     Dimensionen von Leistung

Im Workshop: Praktische Übungen, Reflexion, Feedbacks und Expertentipps !

 

Nach dem Workshop: Aufgabe für die Zwischenphase !

Vorgesetztenperformance Modul 03:

Mit dem richtigen Ansatz schwierige Führungsaufgaben meistern !

Dauer: 2 Tage

O     Praxisnahe Führungsinstrumente für die täglichen Herausforderungen - Teil 02

O     5 effektive Führungsprinzipien - Teil 02

03   Empowermentkompetenz


O     Stufen des Empowerments
O     Empowerment für das eigene Zeitmanagement
O     Analyse Empowermentstufen und Reifegrade
O     Wichtige Aufgaben und Verantwortung richtig delegieren lernen
O     Komplettes Empowerment versus enge Führung
O     Die Kunst der Balance zwischen Kontrolle oder Vertrauen
O     Was komplettes Empowerment nachhaltig macht

04   Konfliktlösungskompetenz

O     Kritische Situationen angemessen und souverän managen
O     So bringen Sie schwierige Themen elegant rüber
O     Konstruktiv Kritik anbringen wo nötig
O     Lösungsorientierte Konfliktgespräche richtig führen

 05   Führen mit Zielen

O     Vorteile und Nutzen für das Führen mit Zielen
O     Minimalprinzip der Führung kennen und professionell verwenden

O     Ziele richtig definieren und vereinbaren

Im Workshop: Praktische Übungen, Reflexion, Feedbacks und Expertentipps !

 

Nach dem Workshop: Managementool für Erfolg und Nachhaltigkeit !

Ihr Kompetenzerwerb

O     Sie lernen wertschätzende effektive Führungsansätze kennen für Führungskräfteentwicklung, teambildende Massnahmen,

         wertschätzenden Umgang und Mitarbeiterentwicklung.

O     Sie können Führungsverhalten, Potenziale und Stärken reflektieren, und erhalten Feedbacks und Anregungen für eine

         nachhaltige gewinnbringende Umsetzung.

O     Sie lernen praxisorientierte Führungswerkzeuge kennen und unterstützen damit Leistungsfähigkeit und Zusammenhalt Ihres Teams.

O     Sie lernen effektive Wege der Einflussnahme kennen und erhalten Impulse und Tipps zum optimieren Ihrer Führungsarbeit.

O     Sie können Ihre Führung an die Situation und verschiedene Mitarbeitertypen anpassen.

O     Sie  kennen Erfolgsfaktoren für authentische Teamkommunikation und verständnisvolle Beziehungen.

O     Sie können effektiv mit anderen „Typen“ kommunizieren.

O     Fähigkeiten, Gemeinsamkeiten, Unterschiede und Andersartigkeit in Ihrem Team können Sie stärkenorientiert passenden

         Aufgabenfeldern zuordnen und effektiv die Zusammenarbeit im Team optimieren.

O     Der Zertifikatslehrgang bietet Ihnen die Chance, eigene Fallbeispiele und Fragestellungen zu bearbeiten, effektive

         Lösungsansätze zu finden und einen konkreten Umsetzungsplan zu entwickeln.

O     Sie können im Kreise der teilnehmenden Führungskräfte Erfahrungen teilen und sich vernetzen.
 

Vorbereitung

O     Abstimmung der gewünschten Workshop-Schwerpunkte

O     Entwicklung und Einbindung Ihrer realen Fallbeispiele

Schwerpunktthemen

O     Führungsrolle und Führungsaufgaben
O     Schlechte Führung und ihre Folgen
O     Effektives wertschätzendes Führungsverhalten
O     Handwerkszeug für authentische Führung

O     Die 5 Führungsfelder
O     Kommunikationskompetenz

O     Motivationskompetenz

O     Empowermentkompetenz

O     Konfliktlösungskompetenz

O     Führen mit Zielen

Der Workshoptag wird angefüllt mit Situationen aus dem Leben sowie praxisorientierten Inhalten und Übungen

Mit genügend Raum zur Reflexion und für individuelle Lösungsansätze.

Stand 2019

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